经过近5年的创业历程,目前在网店服饰品牌“裂帛”的背后已经不是个小团队了。这个团队在通州租了800平方米的办公室,墙上写着公司的名称“天鹅纵横艺术设计工作室”,设计师、版师、客服人员和技术人员共有几十人,坐了满满的一屋子。在工厂里还有近百名工人。这是一家年销售额达到千万元级的服装设计制造和销售企业,每个月卖掉的服饰有几万件,但他们只在网上开店。

  姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意

  “家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“裂帛”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭。可以说,这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受采访时,这四个人在镜头前开心地笑着,给这个创业的故事增加了很多甜蜜。

  一开始,没人想到生意会做得这么大。“2005年我们玩似的接触了网络,之前自己是做广告设计公司的。”总经理、妹夫向峰如是说。当时,他们的家庭作坊式的设计公司主要为《中国民族》杂志设计封面和内页。“每做完一单,我们就歇了。一个月就忙一个星期,其他时间就到全国各地区疯玩和采风”。

  如果没有网上商城的流行,他们可能会一直这样潇洒地生活下去,但转变出现了。也许是当时网络购物的疯狂宣传起了作用,2005年,妹妹小风因为觉得好玩,在网上注册了一家店,进货的启动资金只有1000元。

  “我们一开始卖过各种东西,从手机壳到小银饰都尝试过。我们是北京第一批销售扎染工艺品的人。”向峰回忆说,“我们热爱民族风,云南让我们痴迷。”扎染也挺有市场,不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱,她们愿意花600至1000元购买。

  从2005年底到2006年,姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店,在西单的华威大厦租了个十几平方米的铺位。同时,网店的生意越来越忙,她们雇用了第一个员工兰兰负责掌柜和发货。“一开始只是想玩,可是竟然能玩到忙的地步。”负责经营的向峰当时想,生意可能会做大。