随着“互联网 ”概念与汽车流通行业加速对接，不少汽车经销商集团与互联网的融合度正在进一步提升。

已与易车展开合作的国机汽车，日前正式与阿里汽车签署战略合作协议，双方计划在整车特卖、融资租赁，零配件销售、二手车等领域展开合作。

国机汽车董事长丁宏祥告诉《每日经济新闻》记者，“这是在智能化、互联化影响下，经销商集团经营模式的一次变革。”

而在外界看来，这也是经销商集团应对汽车市场下行、盈利难度加大的一个重要举措。

记者还了解到，大多数经销商触网，进行网络买车，更多是以整车特卖为切入点。阿里汽车事业部总经理王立成表示，“目前，汽车行业的互联网渗透率不到1%，整车特卖是提升网络售车影响力的重要销售模式。”

由此来看，目前，网络售车依然处于提升客户接受度的阶段，距离普及仍存在较大差距。因此，经销商集团借助网络售车平台提升利润水平也还有很长的路要走。

经销商加速触网

5月30日，国机汽车与阿里汽车签署战略合作协议，未来，公司将整合阿里汽车“互联网＋”、大数据的优势，在整车特卖、零部件销售、融资租赁、汽车物流等领域与阿里汽车展开合作。

在双方签约当天，国机汽车在阿里旗下网购平台的整车特卖也正式启动，首批特卖的车型为第八代索纳塔，售价为14.39万元，，比厂家指导价低3999元。与此同时，国机汽车全新打造的零部件品牌“中汽进出口”，也落户天猫商场。

在融资租赁领域，国机汽车还将利用阿里汽车的金融服务和征信体系开发集汽车租赁、售后服务、二手车等于一体的“租购通“产品。

丁宏祥表示，“实际上，早在2015年，国机汽车的转型工作就已启动，并和易车合作推出包括Jeep系列车型在内的多次特卖活动。”此次与阿里汽车的合作，意味着国机汽车与互联网平台的融合进一步深化。

不仅国机汽车，包括庞大集团、广汇集团、永达集团在内的多个汽车集团都在积极拥抱互联网，希望借此开拓全新销售模式。

截至目前，广汇汽车已与汽车之家达成协议，双方将搭建包括新车、售后、融资租赁等业务的电商平台；正通汽车旗下金融公司——上海东正汽车金融与易车网、第一车贷达成战略合作，联手打造互联网金融新模式。

对此，丁宏详表示，“这和汽车市场下行，经销商压力增大不无关系。”

中国汽车流通协会的数据显示，近年来，我国经销商盈利状况不乐观，以2015年为例，当年百强汽车经销商集团的毛利率同比下滑1.66个百分点，至 4.47%；净利率为1.22%，同比下降0.3个百分点；投资回报率下降得更为明显，同比下降5.4个百分点，至7.7%。

因此，此前重资产的汽车流通发展模式已成为不少经销商发展的负担，为带动利润提升，或者改变赔钱售车的局面，汽车销售轻资产化，开拓网上售车渠道成必行之举。