和马斯克一样的“剧作家”

虽然未来充满悬念,但在记者看来,和其余互联网造车的企业来说,乐视至少在声势和口碑上已经先赢了一步。

在发布会上,贾跃亭表示乐视的手机秒杀苹果,在炮轰苹果手机的“七大硬伤”的同时,还不忘奚落下库克,而对于超级汽车,虽然他也表示,LeSEE将 在百公里加速、续航里程以及最高时速等几项关键性指标上超越特斯拉。但在对标特斯拉的同时,他并没有像奚落库克一样拿马斯克开涮。

特斯拉被公认为是对传统汽车行业具有颠覆意义的创新者。但马斯克的成功并不只是因为特斯拉在产品上的创新无人能及。事实上,特斯拉的产品在发布后便频频被消费者抖出各种不好的体验和包袱,旗下车型也因为各种原因而被召回,但消费者依然愿意相信马斯克、并选择特斯拉。

这是一个很有意思的话题。加拿大莱桥大学管理学院副教授、复旦大学管理学院EMBA特聘教授鲍勇剑在《“剧作家”伊隆·马斯克:他把特斯拉发布会排 演成了连续剧》一文中曾指出:消费者愿意相信特斯拉,因为没有比马斯克更懂消费心理,更会制造相信理由的企业家。特斯拉与市场上传统的豪车比加速度。利用 消费者对加速度的心理定式,特斯拉从旁门迅速进入了豪车行列。其次,,与市场上新兴的电动车比续航。特斯拉车完胜所有新兴电动车。

鲍勇剑认为:“一出‘田忌赛马’剧,马斯克把传统和新兴企业都比下去了。懂得剧本逻辑的马斯克每次只演绎一个价值点。所以,M3发布会竟然有上下集。上集只讲述价格、加速度、标配和续航里程。下集讲什么?马斯克只留下一个悬念:自动导航系统。”

从某种意义上说,贾跃亭也是一个“营销大师”,LeSEE全面对标特斯拉,已经有秒杀所有传统和新兴造车公司之意。而发布会现场精心设置的一个个小 细节、拉明星站台以及史无前例的万人发布会以及千人专访盛景,已经将一款可能在几年后才会“发声”的车型的话题,前置到了几年前。