10月21日-22日,福田雷沃重工全球商务大会召开。来自全球84个国家的200余名经销商代表出席大会,苏丹等20多个国家代表现场与雷沃重工签署了年度合作协议。在全球化战略布局加快的大背景下,雷沃重工海外出口业务继续稳步增长,2015年出口总额预计将达到2亿美元。
产品出口百余国家
主管海外业务的雷沃重工副总经理常嘉茂介绍,此次海外商务大会是雷沃重工继2008年全球商务大会召开后的第二次全球大规模的商务大会。
常嘉茂说,由海外业务开始之初的零星的低端产品出口,到目前频获大马力拖拉机、大喂入量收获机械、工程机械等高技术含量的产品出口订单。雷沃重工产品出口已涉及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家及地区。仅仅2015年前三季度,便斩获了苏丹204台小麦收割机订单、蒙古国二期1亿元农机订单、斯里兰卡2亿元大单、马里货值1亿元农机订单、利比亚50台装载机等政府采购项目大订单,产品国际市场竞争力稳步提升。
全球网络助力成长
此外,逐步在全球120多个国家和地区建立起了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系,不仅能够销售产品,更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角,第一时间了解当地客户的需求,为后续产品的改进及市场开拓提供依据。
雷沃重工董事长、总经理王桂民表示:“全球化战略,不单单是把产品销往国外。我们首先在海外设立研发中心,重点攻克瓶颈性的高端核心技术,通过对全球资源的整合,我们的产品和服务逐步具备国际化竞争力。”
本次商务大会上,雷沃重工还对来自全球的近40家优秀经销商和服务商进行了表彰,并签署了年度合作协议。前来参加大会的波兰经销商科塞里拉说,“我们是雷沃重工在欧洲建立合作关系最早的代理商之一,见证并亲身经历了雷沃重工的成长,其国际化发展的巨大进展让人印象深刻,相信未来双方合作的空间会更加广阔。”
海外并购整合资源
在国家一带一路战略的指引下,雷沃重工通过并购境外优质高端资源,成立雷沃阿波斯公司等一系列战略布局,雷沃重工的“走出去”,已不单单是把产品和服务简单地销往国外,而是通过完善海外全价值链运营平台步入了新的全球化发展阶段。
2011年,福田雷沃重工在意大利成立欧洲农业装备技术研发中心,经过四年的努力,这一研发中心所承担的搭载全新动力换挡技术的大马力拖拉机即将全面投放市场。2015年初,福田雷沃重工借助这一业务平台,全资收购了欧洲高端农机具企业意大利马特马克公司。
今年,雷沃重工的全球化战略又迈出重要一步,成功收购了意大利主营收获机械业务的阿波斯公司,并在意大利博洛尼亚宣布正式成立雷沃阿波斯公司。雷沃重工的国际化战略正式进入了海外属地化运营阶段,并形成全价值链的业务运营平台,成为雷沃重工集团开拓国际高端农业装备市场的重要支撑,全球化战略再次迈出了标志性一步。
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