昔日NBA球星退役后搞起“代购”,励志把阿里巴巴模式复制到美国

对于不少NBA球员来说,退役即意味着破产,即便是超级巨星;当然也有转型成功,成为球队老板、商界精英或是跨界明星的;而摇身一变,干起跨境电商“倒爷”的球星,慈世平称得上是第一人。

退役后成功化身阿里巴巴国际站买家,月入5.5万美金

Metta World Peace(慈世平,原名Ron Artest)曾是NBA球员,效力于印第安纳步行者队、萨克拉门托国王、休斯顿火箭、洛杉矶湖人等队,获得过NBA年度最佳防守球员奖和NBA总冠军。就是这样一位在球场上叱咤风云的人物,在退役后却结缘电商,成为了阿里巴巴国际站的采购商。

昔日NBA球星退役后搞起“代购”,励志把阿里巴巴模式复制到美国

“我没经商的经验,也不太懂做生意。从电商入手,一方面是自己感兴趣想获得一些收入,另一方面也想以此来帮助像我一样的退役运动员和那些热爱篮球、但付不起学费、打不起球的青少年。”怀揣着这样的理念,慈世平开启了创业之路,创建了销售运动服装及周边产品的独立网店“熊猫之友”。至于为何选择用“熊猫”为品牌,慈世平解释道,自己和女儿本身都喜欢熊猫,且卖印有熊猫LOGO的产品也更易被美国消费者接受。

熊猫之友的货源主要来自于阿里巴巴国际站,而在此之前慈世平已尝试和多个美国本土供应商合作,但过高的成本使其不得不另寻新的合作伙伴,直到发现了阿里国际站。“阿里国际站上有很多优质的供应商,他们提供的产品不仅价格低廉,同时还能提供样品。”慈世平对阿里国际站给予高度肯定。

惊叹于阿里巴巴国际站广泛的供应商基础,慈世平凡事都亲力亲为,在国际站上搜索、询盘,和有意向的供应商一对一沟通,并寻找到了持续稳定的供应源头。目前,“熊猫之友”已有30多个供应商,单是今年2月,“熊猫之友”就在美国创下了55000美元的利润。今年5月,慈世平又为“熊猫之友”开了一家叫做“The Panda Friend”的淘宝店,开始试水中国电商市场。

做电商比打篮球还难,不仅要会采购还要懂得品牌推广

从NBN球星到跨境电商“倒爷”,6个月的时间,慈世平的网站盈利将近40万美金。但慈世平却坦言:“电商的运营比打球难多了。”

最初,慈世平以为做电商只需要做简单的“搬运”工作,把在中国的产品卖到美国市场中去就可以。但后来他渐渐发现做电商不仅仅是卖货,还需要懂得品牌、运营导流和市场推广,而这对于初涉世电商的慈世平而言倍加艰难。

“NBA球星”光环为慈世平的网店带来了不少流量和订单,但他清楚的明白单靠粉丝流量是不够的。因为“熊猫之友”是新创立的品牌,没有名气、没有关注,更没有固定受众人群,如何在特定的市场上脱颖而出,是“熊猫之友”发展道路上的最棘手的问题。

经过一段时间的运营和研究,慈世平发现,对于一个新品牌而言,一开始就铺天盖地的推广是不现实的。前期只能先慢慢积累,精准找到自己的目标人群,建立自己的核心用户群,是小众品牌要获取成功的关键。

“这个行业聪明的人有很多,竞争也很激烈,我不能只依靠我的名气去赚钱。”为此,他开始疯狂补课——去加州大学洛杉矶分校了解社交网络和数据分析;在橘子社区了解电子商务和体育数据的结合;甚至不惜远赴加拿大,报名参加谷歌分析速成班,以弥补自己在运营、推广上的知识漏洞。不仅如此,为了在美国本土更好地做好品牌推广工作,他还特意请第三方营销公司帮忙做营销推广。

“阿里巴巴在中国做到的,我也想复制到美国”

如今的慈世平,俨然已经成为一位成熟且颇具心得的电商卖家。他表示,电商市场瞬息万变,对中小卖家的经营也有极大的考验。而通过小批量、高频次的采购模式,不仅可以很大程度的降低库存积压的风险,同时也可以将更多的资金掌握在自己的手中,这无疑是最保险的运营方式之一,也是一种趋势。

“小批量、高频次的采购,是当前电商行业的发展趋势,当然在这样的趋势中,也可以预见未来阿里巴巴零售供应链模式的广阔前景,所以我的目标就是要把阿里巴巴在中国所做的事情,复制到美国。同时,也希望通过我的App——GRADELO,把自己卖货的能力分享给其他退役运动员。”慈世平讲道。

(文/雨果网 苏晓倩)